प्रॉपर्टीचे सौदे कसे करावे

1. प्राथमिक संशोधन: खरेदीदारांनी मालमत्तेच्या सौद्यांविषयी बोलणी करण्यापूर्वी, मूलभूत संशोधन करणे आणि त्या क्षेत्रामध्ये आणि जवळपासच्या खिशात प्रचलित दर शोधण्याचा सल्ला दिला जातो. मॅजिक ब्रिक्स, मकान इ. सारख्या वेबसाइटवरून आपण हे शोधू शकता. तसेच, वेबसाइटवर नमूद केलेले दर वास्तविक दराच्या तुलनेत सामान्यत: जास्त असतात हे देखील लक्षात ठेवा. ऑनलाईन बहुतेक पोस्टिंग एकतर बिल्डर किंवा दलालांची आहेत. प्रॉपर्टी डीलसाठी वाटाघाटी करण्यासाठी, आपल्याला वेबसाइटवरून तपशील मिळाला आहे हे कधीही उघड करू नका.

2. बाजारातील गतिशीलता: मालमत्तेच्या सौद्यांविषयी बोलणी करण्याचा पहिला आणि मुख्य नियम म्हणजे तो खरेदीदाराचा बाजार आहे की विक्रेत्याचा बाजार आहे. खरेदीदाराच्या बाजारात विक्रेते अधिक असतात आणि खरेदीदार कमी असतात तर विक्रेते बाजारात खरेदीदार अधिक असतात आणि विक्रेतेही कमी असतात. फक्त देणे उदा. दिल्ली आणि मुंबई विक्रेते बाजार आहेत तर हैदराबाद आणि बंगळुरू हे खरेदीदारांचे बाजार आहेत. विक्रेता बाजारात, मालमत्तेच्या सौद्यांची बोलणी करण्याची शक्यता नगण्य आहे तर खरेदीदारांच्या मार्केटमध्ये विक्रेताांकडून तुम्हाला चांगला दर मिळू शकतो.

3. फायनान्सर्स व दलालचा प्रभाव: मार्केटमध्ये फायनान्सर्सची उपस्थिती आणि प्रॉपर्टी डीलमध्ये दलालांचा प्रभाव पहा. या मापदंडांवर पुन्हा मुंबई आणि दिल्ली बाजारपेठा सर्वात खराब आहेत तर बंगळुरू तुलनात्मकदृष्ट्या चांगले आहे. प्रॉपर्टी डीलसाठी वाटाघाटी करण्याचे क्षेत्र वित्तपुरवठा करणारे आणि प्रभावी दलालांद्वारे नियंत्रित बाजारात कमी आहे.

4. या जगात कोणतीही मालमत्ता परिपूर्ण नाही: या जगात कोणतीही मालमत्ता परिपूर्ण नाही हे आपल्याला माहित आहे म्हणून मालमत्तेतील त्रुटी शोधणे नेहमीच सल्ला दिला जातो. एकदा आपण एखादी विशिष्ट मालमत्ता खरेदी करण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर आपण सध्याच्या मर्यादांवर तडजोड करण्यास सहमती दर्शवित आहात परंतु या मर्यादा वास्तविकता दर खाली आणण्यात मदत करतात. उदाहरणार्थ, जर मालमत्ता उंच मजल्यावर असेल तर आपण नेहमीच वरच्या मजल्यांचा उल्लेख करू शकता उन्हाळ्याच्या वेळी वातानुकूलन आवश्यक आहे. अशा प्रकारे जास्त वीज बिले. त्याचप्रमाणे तळ मजल्यावर नेहमीच त्रास होतो आणि लोक हालचाली करत असतात. शिवाय, आपल्याला एक चांगले दृश्य मिळणार नाही.

5. विक्रीचे कारण: आता मालमत्ता विक्रीची संभाव्य कारणे शोधण्याचा प्रयत्न करा. अर्थव्यवस्था कमकुवत झाल्यामुळे, चलनवाढीची वाढ आणि समष्टि आर्थिक निर्देशक कमकुवत झाले. रिझर्व्ह बॅंकेच्या पुढच्या धोरण पुनरावलोकनात आणखी दर वाढीची शक्यता अंधुक आहे. बहुतेक मालक वेळेवर EMI चे पैसे देण्यास सक्षम नाहीत. घाईत मालमत्ता विकायला त्यांना आवडेल. बाजारभावांच्या तुलनेत ही मालमत्ता साधारणपणे 15-20% स्वस्त असतात. जरी विक्रीचे कारण शोधणे फार कठीण आहे परंतु थोडेसे संशोधन प्रत्यक्षात मदत करू शकते. हे यामधून खरेदीदारास मालमत्तेच्या सौदे बोलण्यात मदत करेल. मोठ्या प्रमाणात सूट मिळविण्याच्या बाबतीत आपण अतिरिक्त सावधगिरी बाळगली पाहिजे.

6. देयक अटी: आपल्याकडे काही निष्क्रिय रोख पडून असल्यास किंवा आपण गृह-कर्ज पूर्व-मंजूर केले असल्यास आपण देयकावर द्रुतगतीने प्रक्रिया करू शकता. हे आपणास प्रॉपर्टी डीलसाठी वाटाघाटी करण्यास लाभ देते कारण विक्रेते अशा खरेदीदारांना प्राधान्य देतात जे तत्काळ पेमेंटवर प्रक्रिया करू शकतात. गृहीत धरून 2 पक्ष हा करार बंद करण्यासाठी विक्रेत्याकडे जातात. प्रथम पक्षाने 3 महिन्यांत 50 लाख देय देणे आणि दुसर्‍या पक्षाने 15 दिवसांच्या आत 48 लाख भरण्याचे वचन दिले आहे. सर्व संभाव्यतेमध्ये, विक्रेता 2 रा पक्षासह पुढे जाण्याचा निर्णय घेईल. 15 दिवसांच्या कालावधीत ते पैसे मिळतील म्हणून तो 50 लाख ते 48 लाखांवर बोलणी करू शकेल.

7. विक्रेत्याची गरज: जर विक्रेतांकडून करार बंद करण्याची कोणतीही निकड नसल्यास कोणत्याही वाटाघाटीबद्दल विसरून जा. उलट परिस्थितीत, जर विक्रेतास तत्काळ निधीची आवश्यकता असेल आणि आपण त्याबद्दल योग्य अंदाज केला असेल. खरेदीदार म्हणून आपण मालमत्तेच्या सौदेबद्दल बोलणी न केल्यास ते चूक होईल. शेवटी, जर विक्रेता रोख रकमेवर बोलणी करण्यास तयार असेल तर मी सूचित करणार नाही. प्रॉपर्टी डीलमधील रोकड पेमेंट म्हणजे काळा पैशाचे प्रसारण जितके चांगले आहे. टोकन मनी म्हणून तुम्ही जास्तीत जास्त २०,००० रुपये रोख देऊ शकता.

8. विक्रेत्याच्या ब्रोकरशी करार करा: विक्रेता ब्रोकरसह एक चांगले समीकरण तयार करा आणि जर त्याला आपल्याला जादा सवलत मिळू शकेल तर त्याला अतिरिक्त कमिशन ऑफर करा. उदाहरणार्थ, जर एखादा करार १ कोटीचा असेल आणि त्याला प्रत्येक पक्षाकडून १ लाख दलाली मिळेल अर्थात आयोग म्हणून एकूण २ लाख. त्याला 2 लाखांनी किंमत कमी करून 98 लाखांपर्यंत खाली आणण्याची ऑफर द्या नंतर त्याला दोन्ही बाजूंकडून 98 के आणि 98 के मिळेल आणि आपण त्याला या करारासाठी अतिरिक्त 50k देण्याची ऑफर द्या म्हणजे त्याचे निव्वळ उत्पन्न 2.46 लाख म्हणजे 46k जादा होईल. शेवटी, असे काही मुद्दे आहेत ज्यात खरेदीदाराने विक्रेत्यास किंवा दलालला कधीही सांगू नये. हे मालमत्तेच्या सौदे बोलण्याची आपली शक्ती कमकुवत करते.

9. कृत्रिम किंमत जॅक अप: प्रॉपर्टीची किंमत किती आहे? विक्रेता ज्या किंमतीला विक्री करण्यास तयार आहे किंवा ज्या किंमतीवर खरेदीदार खरेदी करण्यास तयार आहे अशी किंमत आहे? मार्केटिंगचा थंब नियम ही किंमत म्हणजे खरेदीदार खरेदी करण्यास इच्छुक आहे. कधीकधी सोसायटीचे सर्व मालक कार्टेल बनवतात आणि बाजारभावापेक्षा वरील किंमतीची किंमत कमी करतात. हे प्रॉपर्टी डीलसाठी वाटाघाटी करण्याची संधी कमी करते. संभाव्य खरेदीदारांसाठी या प्रकारचे कार्टेलिझेशन एक सापळा आहे आणि ते विश्वास ठेवू लागतात की विक्रेते जे बाजारभाव उद्धृत करीत आहेत.